首先声明自己在门窗行业混了已经两年了，第一家是在国内某上市门窗企业（说是上市，其实无比扯淡），后来在合肥本地一家门窗安身了，做的是门窗销售，主要是工程这块，见识不多，但思考不少。下面就说下我的理解 工程类的门窗企业，一类是国外如YKK、阿鲁克、旭格，这些事门窗发展的鼻祖，当然未来由谁，这个不了，现在他们的市场应该也好不到哪里，虽然系统窗是未来趋势，但放眼工程，我接触到的都还是组装机（如果把系统门窗比作品牌机的话），所以有家外企（就是上面三家其中之一）打过两次电话叫我去做系统门窗的销售，而我没去的原因之一，就是目前系统门窗市场空间不大，当然还有其他考虑，虽然我也想去外企试试。 二类是国内一些大厂，有分为性的和区域性的，比如宝航，嘉寓算是性的，产品确实不错，如果是他们自己足够重视，在自己工厂生产加工，对单子时不时叮嘱下，那结果是杠杠滴，但这类企业大的弊病就林子大了什么鸟都有，各种情况，所以这些大厂也经常会得罪甲方，扯远了。。。这些公司走的大方向还是战略合作，现在的行情就是大吃小，强吃弱，强强联合，干掉新秀。战略合作是未来的趋势，如果具备条件，尽量跟甲方签，虽然利润低一些，但对扩张有巨大的帮助，拿着这家的战略再去找下一家签，尽量多的抢地盘，把一线地产公司签下三分之一，行业地位就无法撼动了。 区域性的是指本省或者在邻省专接利润高的工程，他们价格高，利润大，每年不求多，只求，所以一般口碑不错，但规模受限。他们往往跟几家有钱的甲方合作，也属于战略的一种吧，但范围于这么两三家，缺钱的甲方他们还看不上，主要是范围就是大本营周边，远的不去。这类企业稳扎稳打，也是我很欣赏的，但如果你是甲方，别找了家挂靠的就行，挂靠不挂靠这还真不好说，如果真不放心，在招标前就跟乙方讲好，在加工过程中不定时多次的去工厂跟踪，另外还要通过其他渠道多跟其他他们已经合作的厂家联系了解，其他什么授权、社保都不算靠谱。 三类是一些小厂，搞搞挂靠，整整关系，工厂基本没多少管理费，一年接五个十个工程，老板就很滋润了。有野心点的，就在市场上以低价先打开市场，然后慢慢往方向发展。 四类是另外一个方向的，做家装，做加盟代理等等，这个时代是人人都行创业的时代，所以加盟连锁是个方向，但目前做的好的好像芜湖有一家，其余的还有两三家。 所以我总结的门窗方向，对于企业而言一是走强强联合的路子，二是走路线，三是走家装路线，家装市场还很不健全，路边店都是杂牌，这块空间很大，据说某工程门窗大亨也想往家装方向偏。 就技术而言，无非是系统窗，铝木复合类，但这些价格还是制约其发展的主要因素！